使用传统行销方法，台湾PC业能开创新局吗?

看到传统PC个人电脑(包含桌上型电脑与笔记型电脑)衰退的新闻报导，就想到台湾(曾经)拥有很高的全球个人电脑市场佔有率，个人电脑产业也占台湾整体GDP有很大的比重，如果没有做好转型的计画与準备，除了对台湾整体个人电脑产业会造成很大的冲击，相信也会对台湾整体GDP产值产生重大影响。

PC销量衰退

自从Apple推出iPhone与iPad以来颠覆个人使用电脑的习惯，加上Android的开放系统，产品与价格多样化更是加速行动运算装置的成长速度。

随着智慧手机与智慧平版功能越来越强大，行动智慧装置已经可以执行很多个人电脑功能，公司企业与国家电脑相关产业的领导人或对这传统个人电脑市场下滑的趋势应当不会感到意外才对。

传统个人电脑下滑应该是循序渐进，并不会在隔夜醒来就发现个人电脑市场整个消失不见，因此公司与产业领导人应该有足够的时间加以因应与转型，当然公司与产业领导人的危机意识更是转型因应的先决条件。

这些曾经叱咤风云的传统电脑产业与公司领导人，使用过去传统行销方法就曾经取得很好的成绩，现在为了减轻个人电脑下滑的沖击，可能要推出新产品新应用，或是针对新的目标客群，有可能也要使用不同以往的销售通路与管道，甚至有可能需要导入不同的行销方式来开创新局，这些台湾个人电脑产业主管与公司领导人有做好开创新局的準备了吗?

个人从下面几点事件与观察来看，这还没有準备好的答案应该是很明显的：

对于Computex了无新意的批评文章已经很多，如国内意见COMPUTEX的问题不只在台湾产业转型缓慢，以及国外意见WebSummit创办人看Computex，就不再赘述可自行参考。

早期透过传真作生意的时代，Computex确时曾经帮台湾很多电脑厂商找到买主与国际通路伙伴，并可透过身材暴露的Show-Girls展示产品来吸引难得来台湾的科技宅男媒体记者，提高国际媒体曝光度，也可吸引目标客群的眼光。

但现在网路与数位媒体发达，透过良好的数位行销操作，产品展示与客户开发平常就已经可透过社群与网路媒体来进行，产品展示也不一定要使用美色(更何况很多国家不接受使用露脸的女生照片当产品包装，更不用谈使用半裸的SG当产品展示了)，但我想大部分厂商花在SG的预算可能都还高于产品的网路数位行销预算，很多Computex展商的公司形象官网也可能都比只用5天展览的摊位设计还要阳春!

台湾经济部透过快闪展示店推广台湾精品给国外消费者，虽然单位访客的取得成本应该不低，投资报酬率ROI也难以评估，但提供一个场地让国际消费者有亲身体验台湾优质产品机会的概念很值得鼓励，只是如果可以强化台湾精品网站协助消费者快速找到体验过的品牌，提供详细产品解说与零售通路的导引，则短期的快闪店仍然可延续台湾精品展示效益。

经济部去年2014已经在荷兰办过一场台湾精品快闪店，可能有达到KPI(可能是经济部的KPI不是参展台湾精品场商的KPI)，因此今年有在相同场地第二次举办。但台湾精品网站上还是找不到参展厂商详细产品介绍与WTB(Where-To-Buy)零售点的导览。

依照发表会资讯，BenQ集团的Darfon公司是全球最大的电脑键盘OEM厂商，因为CEO在台湾骑脚踏车登山体验，提出电动辅助登山脚踏车的概念，进而产生转型生产高档电动登山脚踏车的商业模式，并选择在没有山的荷兰举办欧洲产品发表会。

透过荷兰传统公关公司的安排，Besv发表会的场地选择与节目安排都可圈可点，只是后续的零星非主流数位媒体报导效益，有可能与产品发表会的投资额不成比例罢了。

BESV European Brand Launch recap video (complete version) from BESV on Vimeo.

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